「売上債権回転期間」は、売上債権を平均月商の何か月分持っているか（または滞っているか）を表します。
この期間を長いとそれだけ運転資金が必要となり、資金繰りに影響を及ぼします。

通常売上高が増えると売掛金などの売上債権も増えますが、売上債権回転期間が増えるのはダメです。

なぜ売上債権が増えるのか？

売上債権の額が増える主な理由は

1,企業規模の拡大に伴う売上増加
2,季節的変動によるもの
3,客先の事情などによる回収期間の延長
4,不良債権の発生

上記1・2は正常な理由ですが、3・4はイレギュラーです。
また1の場合は売上高が増加すると同時に、通常これに伴い売上債権も増加しますから運転資金が増え、資金繰りが厳しくなります。

売上高（収益）と資金は短期的には相反することになりますので、ここが経営者の悩みどころです。

売上債権回転期間の計算方法

計算式は
売上債権回転期間=売上債権／平均月商（年間売上高÷12）

目安としては、製造業や卸売業で2~3か月、小売業では1か月以下、建設業で1.5~2.5か月です。

絶対的な水準はありませんが、運転資金を考えた時には2か月以下に抑えたいところです。可能な限り売上を伸ばしつつ、売上債権の早期回収を図る努力が必要です。

売上債権の回収を早めるには？

売上債権の回収を早める手段ですが

1,継続的取引の契約書をきちんと作る
2,取引先の信用調査を行う
3,遅延が発生したら放置せず、督促や保証、担保などの手段を講じる
4,回収不能が明確になったら、税法や会計ルールに従って早期に処理する

などが考えられます。

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